刘明华

上次有提到获客的九大法则中的“借”，也有提到共享客户的六种方法，但是没有展开来讲，很多人私信问我说不太懂，所以今天具体就“借”，来讲讲共享客户的六种方式。

联合获客

联合获客，举个例子吧，你是做餐饮的，楼下有个奶茶店，你们并不形成竞争关系，但是你们又有着类似的客群，那么所谓的联合获客就是：共同举办一个活动，比如你送一道菜，他送一杯奶茶，这样就相当于是联合获客了，用户一次性得到了2个东西，他需要兑换这两个东西，就需要去到两个店，那么你们就都获得了用户。

帮人成交，自己获客

帮助别人完成成交的步骤，而自己则获得了一个客户。还是刚才的例子，奶茶店一杯奶茶18元，你跟老板做个活动，买一杯奶茶，就可以得到1-10元的随机红包，消费者肯定就不去附近的奶茶店买奶茶了，都来这间奶茶店买了，买完以后呢，到你餐厅去领取红包，这就是所谓的帮人成交，自己获客。针对一些获客成本较高的公司，可以使用这种直观粗暴的方式。

帮人增值，自己获客

增加别人的“价值”，自己获得客户，有点类似于赞助的方式，举个例子，罗叫兽开了一节线下课程，然后我的某位朋友说，凡是来听课的，送小程序，那么我的课程的价值就不单是我的课程了，就还附带了小程序，那我的朋友呢，他送了小程序，那么后期维护呢，运营呢，你不还是要找他吗？他通过为我增值，获得了客户。

组合成交

这个日常生活中见到的比较多，就拿外卖来说吧，这份饭15元，这瓶水5元，我出个套餐，包含这份饭和水，卖17；或者就是体育用品，羽毛球拍和羽毛球相当于就是组合成交了。

帮别人增值，自己成交

其实这个跟“帮人增值，自己获客”是类似的，如果是低频的产品，那么可能更多的是自己获客，提供后续服务，但是如果是高频刚需的产品，那就容易完成连带“获客+成交”的整个步骤。

共同增值

共同增加自己的价值，这个就像是整合资源一样，开餐厅需要选址、空间设计、装修、供应链等等，正常来说某个公司可能就是完成这个链条上的某一环，但是如果几个一起抱团了，那么顾客你要做餐厅，我这边提供了空间设计的服务，后续我还能无缝对接的找人给你进行施工，为客户省心省钱。在销售自己的产品或服务的时候，就因此有了附加价值，也就达到了共同增值的效果。